為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房價格怎麼談下來
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋行情怎麼談
職場處事的五大善言 在現代職場中，當人與人之間相“接觸”的時候，往往會出現很多層出不窮的變數——欣賞與厭憎，贊美與詆毀，協作與競爭，扶助與拆臺，喜劇與悲劇……那么，作為職場的白領，如何去面對自己的工作交際圈，又如何以良好的心態和最佳的方式在充滿競爭與挑戰的現代職場生涯中獲益呢？下面是我想送給職場白領處事幾點善意的謀言，僅供大家參考。 1、讓沉默去展現你的內涵。 在職場交際中，也許大多數人都會認為，語言是其主要的交流方式，但我卻認為，除了語言以外，沉默更是一種行之有效的交流手段。因為，沉默和語言相比，更富有理性，更富有智慧，也更富有內涵。比如，當你遭受到別人的無端指責和惡意詆毀的時候，而你又無法以坦言去澄清你的真源，在此時，你不妨保持一下沉默，因為，沉默是金，沉默更是一種力量。當你保持沉默時，對方往往由于不知道你的底牌而感到無窮的壓力，這時，他的意志也將會受到動搖甚至不戰自潰；如果此時你進行了反抗和爭辯，那么，你的愚昧行徑必將給對方以可乘之機，這樣一來，不但不會得到任何友善的結局，反而會使自己進一步陷入被動和尷尬的窘境，同時也會大大的詆損了自己的完美形象。正如《智慧書》中所云：“坦露之心如一封攤開在眾人面前的信。胸中要有潛藏隱秘的城府；巨大的空間和微小的溝壑均可讓重要的事情沉淀而深藏。含蓄來自于自我控制，能夠緘默方為真正的勝利。” 如果說，還有一種比語言更偉大的真理，那就是沉默。一切的含義都將潛藏在一個眼神、一個笑容、甚至一個木然的表情之中，這恰恰是我們最真實意圖的表白。因此，智者們往往會深深領悟其沉默的價值，從而以最佳的方式去展現自己最為深沉的內涵。 2、讓謙虛去展現你的智慧。 “虛心使人進步，驕傲使人落后”。這是偉大的領袖毛主席給我們留下來的一條至理名言。謙虛是人的思想修養，其核心是善于發現自己的短處和別人的長處，樂于以彼之長，補己之短。在我國古代的傳統美德故事中，不乏典范之例：周公言教身帶論謙虛、孔子談破滿、晏嬰謙躬，車夫改錯等，它們都在用一段段生動而形象的事例來揭示其謙虛處世的真諦。而作為現如今的職場生涯，亦是皆通一理。不過，在現實的工作交往中，往往會有一些人，自認為悟性很高，對于他人的意見置若罔聞，總是喜歡高談闊論，以專家和智者自居。這種過于自負的人無疑是令人生厭的，也許他們真的很強大，但卻很難得到別人的尊敬和賞識，注定會過得很孤獨。（勵志歌曲 www.lz13.cn）所以在這里，我要奉勸各位職場白領們：在任何時候，都不要讓自己成為各方面的行家，要讓自己永遠以一種謙恭和學者的姿態去和別人打交道，即使你的學識勝于對方，也要表現出三分委婉的風度，這樣，不但可以贏取他人的賞識和尊敬，也可以展現自我的才華和智慧。打個比方，一束鮮花，當它花枝招展的時候，你自然就會聯想到它的枯竭和零落；而當它含苞欲放的時候，你自然就會對它充滿著一種美好的憧憬和期待。 3、讓精言去展現你的效率。 精言，顧名思義，是一種精髓的語言，它會用很簡短的語句去表達其深刻的涵義，這不僅是一種言簡意賅的體現，更是一種工作效率的體現。與其相反，就是喋喋不休和滔滔不絕。有這么一些人會讓你感覺到很痛苦，往往他們一開口，別人就會失去了說話的權利，他們從來不能簡明地表達自己的觀點，從來不知道什么該說什么不該說，總是想到什么就說什么，語無倫次，表意不清，直到你失去耐心，他仍然閉不上自己的嘴巴。 曾國藩曾說過：“人生壞事的兩個因素，一是自傲，二是多言，多言生厭，多言招禍，多言致敗，多言無益。”所以，各位白領們，請牢記言多必有失的道理，話多不如話少，話少不如話好，多言不如多知，即使千言萬語，也不及一件事實留下的印象深刻。“多言是虛浮的象征，因為口頭慷慨的人，行動一定吝嗇。凡有道德者，不可多言；有信義者，必不多言；有才智者，不必多言。” 4、讓幽默去展現你的魅力。 有人認為幽默就是“找樂兒”和“開玩笑”，難登大雅之堂。對此，我倒有不同的觀點，在我看來，緊張繁忙的工作猶如一張蒼白的紙，缺乏生氣，會讓人感到一種無窮的壓抑，適當的來上一點兒幽默，為這張蒼白的紙點綴上一些絢麗的色彩，會讓人感覺到一種視覺的美感和心情的舒暢。因此我認為，適度的幽默，它也是現代交流方式中的一種非常重要的輔助手段，它不但不會影響到工作的進展，相反，它還可以起到一些“正言厲色”所無法達到的效果和作用。比如，在你和別人發生矛盾的時候，來上一點兒幽默，它可以沖釋彼此間的隔閡，轉憂為喜；在嚴肅的會議中，適時的來上一點兒幽默，它可以緩解一下緊張的氣氛，從而調動起與會者的良好狀態，提高會議的實效性；在你處于尷尬的時候，來上一點兒幽默，它可以使你從窘境當中脫離出來，達到自我解嘲的目的……總之，作為職場的白領，應該巧妙的運用好自己的幽默，讓笑聲去為我們的交往增添和諧的色彩，讓笑聲去為我們的工作增加效率的砝碼。在人際交往中，往往一本正經地說事，難免會讓人感到一種壓抑，即使你只說三分鐘，也會讓人感到你已經說了一小時之久；如果你能來上一點兒幽默，讓人笑口盈盈，哪怕你說了一小時，也會讓別人感覺到像三分鐘一樣短，這就是幽默的魅力。 5、讓寬容去展現你的風度。 “紫羅蘭把香氣留在踩它的人的腳上，這就是寬容。”這句名言出自于美國著名作家馬克吐溫，他用非常簡短的言語巧妙的揭示了現代人際交往中的處世哲學。 俗話說：“人無完人”。我們大多數人都會具有武斷、固執、嫉妒、猜忌、恐懼和傲慢等缺點，而面對這些缺點，作為處世的一方，如果一味的去進行抱怨和指責，那么不但不會解決問題的根本，反而會使這些人性的弱點暴露無疑，去促成一種更為可悲的后果。這是由人性的本質所決定的，當我們犯了錯誤的時候，并非意識不到自己的錯誤，只是因為一種虛榮心和自尊心的遮掩，固執地暫時不肯承認而已。所以，在這個時候，如果你用一種很不妥當的方式去指責他的缺點和錯誤，必然會撞擊在他那固執的鐵墻上，是不會有任何良好結果的；如果在此時，你能夠保持一種良好的心態，以理解和寬容去品察對方，并委婉的讓對方意識到自己的錯誤，這才是一種充滿智慧的交際手段。因此，作為職場的白領，與人為善才能與己為善，當你以寬仁之心禮待于人的時候，也必然會得到他人的理解和尊敬，從而去促成自己更為和諧、友善的職場交際圈，并盡情的去展現你的魅力和風采！ 總之，在風云變幻的現代職場中，可能會因為種種原因而產生這樣或那樣的“敵手”，但是在我看來，最大的“敵手”莫過于你自己，因為，只有你自己，才是改變這一切的源動力；也只有你自己，才是變幻這一切的魔術師。職場的白領朋友們，請運用好自己的交際方式，讓理性去綻放出和諧的友誼，讓智慧去綻放出絢麗的彩環！分頁：123
本周的“經典詠流傳”是以詠唱英雄為主題的一期節目，有歌唱方志敏歌頌祖國的詩歌，有歌唱文天祥過伶仃洋的詞，還有歌唱李清照歌頌黃花的詞等等，最讓我難以忘懷的是臺灣歌手姜育恒歌唱的清代詞人張維屏所寫的《木棉》詞： 攀枝一樹艷東風，日在珊瑚頂上紅。 春到嶺南花不小，眾芳叢里識英雄。 這首短詩通過巧用花名，表現了所詠對象的景觀，寄托了贊美之情。除了題目直用木棉之外，還將攀枝花、珊瑚花、英雄樹等別名巧妙地織入詩中。在詩中已不將它們當作花樹之名使用，而是用來表現木棉花的特殊形態與光彩，以及木棉樹的偉岸氣度。表現了作者用詞、構思的靈巧。 木棉樹在我生活的北方是沒有的，木棉樹生長在嶺南，對于木棉花的認知和喜愛是源于那年春夏之交應朋友之邀，陪同他去江門會友的時候，在廣州街頭，看到樹上沒有葉子，而是開滿一束束、一片片火紅耀眼的花兒，如稠絲緞，甚是驚奇。身在北疆的我，是第一次看到這種樹開這種花的，感到很是神奇。一打聽路上的行人，這叫木棉樹。原來木棉樹于春夏之交時節落葉開花，花呈金紅色或深紅色，攀附于枝頭，遠觀如樹頂珊瑚參差，甚為耀眼。看來我是幸運的，在對的時間，對的地點與木棉樹、木棉花邂逅，不但讓我開闊了視野，在生命中多了另一種詩情畫意。 木棉生長于嶺南，昨天的歌手姜育恒說臺灣也有。作為觀賞花木，歷史相當悠久了。相傳漢代的南越王曾以它作為向朝廷進貢的禮品，名之為“烽火樹”，后來還以“珊瑚樹”為名載入《西京雜記》。以后還被稱為紅棉、攀枝花、英雄樹等等。 在我國古代煙波浩渺的詩詞海洋中，專詠木棉的詩詞還真的極為少見，難怪我是第一次聽到，這大概與它處于“南荒”之地，不大有緣結識詩家詞客有關吧。 自從我結識了木棉樹和木棉花，就愛上了她的艷麗和火紅，如那片旭日和朝霞，象征著生命力的旺盛和灼熱。在嶺南的日日夜夜，也可能是我來的正是木棉花盛開的季節，那片火紅始終縈繞在我的心頭，留下了難以忘懷的印象，因此，在我的生活中多了對于木棉的牽念，并注意了解和觀察她。 發現也有寫木棉的詩詞，明末清初詩人屈大均曾寫道：“十丈珊瑚是木棉，花開紅比朝霞鮮”（《南海神祠古木棉花歌》）。當代詞人朱光（前廣州市市長）也曾描寫木棉“落葉開花飛火鳳，參天擎日舞丹龍。”真是詩家所見略同。 再細細玩味張維屏所寫的《木棉》，這首詩的前兩句寫出這種木棉花盛開的情景，并把它置于春風吹拂、紅日高照之中。嶺南四季如春。春的嶺南，更是繁花似錦。這已為眾多文人所頻頻贊頌。在張維屏眼里，萬紫千紅的春花之中，最值得見識的就是這英雄樹。他在詞篇《東風第一枝》中充滿激情地贊它“烈烈轟轟，堂堂正正，花中有此豪杰”。這正是“眾芳叢里識英雄”的注腳。“春到嶺南花不小”二句，與屈大均的“天南樹樹皆烽火，不及攀枝花可憐”正有異曲同工之妙。 我愛木棉樹，冬天昂首挺胸，舒展著粗壯的枝條，不管風吹雨打，不屈服，像一個個站崗的士兵在放哨，無愧于“英雄花”的美譽。我愛木棉花，她的蓬勃向上、不屈不撓的高尚品格總鼓勵著人奮發向上。 >>>更多美文：心情隨筆
讀及一則有趣的寓言。 蝎子想過河，但它不會游泳，請求青蛙馱它。青蛙起初不答應，因為怕蝎子螫它。但是蝎子反問道：“如果我這樣做，大家不是會同歸于盡嗎？”青蛙認為有道理，就爽爽快快地背著蝎子過河去。萬萬沒有想到，才游到河中央，青蛙就覺得背上給蝎子狠狠地螫了一下，它痛不可當，結果呢，雙雙都沉到河底了。青蛙在沉下之前，不甘心地對著蝎子大叫：“為什么你要這么做？”蝎子回答：“沒辦法，因為我是蝎子。” 這則寓言內在的含義是：江山易改，本性難移。 和一位思維敏銳的朋友談起這則寓言，他笑道：“青蛙笨，蝎子蠢，兩者是絕配。”他進一步分析道，利益當頭，性命攸關，本性絕對是可以暫時加以壓抑的。毒而不精的蝎子，沒有順應環境自我控制、沒有認清目標做出調整，最后，賠上性命，咎由自取。至于青蛙呢，完全不懂得“害人之心不可有，防人之心不可無”的古訓，明知蝎子有劇毒，卻依然懵懵然輕信其言，最后，賠上性命，怨不得人。 笨蛙和蠢蝎，半斤八兩。 人生，有著大大小小許多戰役，知己知彼，百戰百勝。 蝎子連自己的本性都控制不了，何能言勝？青蛙呢，知己不知彼，自然敗得一塌糊涂了！ 朋友接著把這寓言引申到現實的例子里，他滔滔不絕地說道：“我們的社會，到處都是睜眼不見陷阱的青蛙，所以才會有那么多可笑又可氣的真實故事一而再，再而三地發生。你看看，一粒小石頭，被吹噓為可治百病的魔石，明明是不堪一擊的謊言嘛，居然可以讓許許多多老人好像撲火的燈蛾一樣，前赴后繼，上當了一次又一次！” 更荒謬的是，有人撥電話給老叟或老嫗，誑稱親戚病重，要求他或她將數千元現鈔用報紙包了，丟進樓下的垃圾桶里。老叟和老嫗不見其面，只聞其聲，竟然便好像中邪一般，言聽計從，照做如儀。多年積蓄，就在這種愚不可及的盲目信任下，化為虛無縹緲的煙霧。 他人有難，拔刀相助，當然是值得鼓勵、值得喝彩的義行，可是，沒有查究真相便貿貿然地伸出援手，那種善良，等同“愚善”，不但幫不了人，還會連累自己。 青蛙在馱著蝎子過河的時候，如果能穿上一件“百毒不侵”的盔甲，在幫它的同時也防它，就算后來發現“善無善報”，也不會禍延自身而沉尸河底呀！ 善良，也需要動用智慧的。 >>>更多美文：心情日志
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房產剎價學能不能試聽說明會？ 》談判不是情緒喊價，是有邏輯可依循房產剎價學中古屋行情怎麼談 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練房產剎價學說明會報名連結 》原來談房價也能有SOP，這堂課顛覆我想像
